Вечные вопросы МЛМ: что делать и где взять людей?

«О великий и могучий сетевой маркетинг! Бесконечны и необъятны просторы сетевых организаций, выстроенных тобой с запада на восток прекрасной моей родины , красноречивы и зажигательны речи твоих лидеров, многообразны создаваемые тобой планы компенсаций и продукты…Вот только одна маленькая просьба меня мучает, один маленький недостаток мешает мне полностью наслаждаться твоей красотой и обаянием и развернуться моей свободолюбивой русской душе. Сделай так, о великий сетевой маркетинг, чтобы люди сами приходили на презентации и сами подписывали контракт! И чтобы потом они с желанием ходили на школы. А после, чтобы с жаром они брались на работу и выполняли квалификацию каждый месяц и даже каждую неделю. И чтобы приводили они за собой сотни и тысячи подобных себе. И чтобы сами проводили семинары без меня. И чтобы сами ездили в новые регионы и сами осваивали новые страны. И чтобы…чтобы…

Молчит сетевой маркетинг. Думу думает. Видно его моя просьба врасплох застала. Ну ничего, я подожду. Где тут у меня телефонная книжка? Попробую пока своими силами…»

Кого еще пригласить в бизнес?

Наверное, в жизни каждого дистрибьютора бывает такой момент, когда он в растерянности листает записную книгу и не знает кому позвонить.

«Возле первых трех имен уже стоят галочки, Тетя Валя и дядя Коля скорее всего на даче, одноклассников беспокоить не хочется, они меня наверное и не вспомнят, Владимир Анатольевич меня пошлет, не успею я открыть рот… Вот еще какая-то Зина, но я даже не помню то ли это продавщица с рынка, то ли соседка с третьего этажа…»

После мучительной борьбы с самим собой и просмотра аналитической программы «Зеркало», с Николаем Сванидзе, вы наконец набираете номер телефона «неизвестной», по имени Зина и в ответ слышите длинные гудки. В расстроенных чувствах выходите на улицу выгулять собаку, даете подзатыльник сыну, чтобы учил уроки и ложитесь спать.

На следующий день бежите на школу в надежде разобраться и понять как работают мастера вашей компании. «Мастера» рассказывают про конференцию в Гонконге, про то, какой замечательный продукт в компании, маркетинг, по которому выплачиваются вознаграждения и президент, который эту компанию сделал. Вы в приподнятом настроении уходите домой и вечером продолжаете борьбу с записной книжкой. Ночью спите плохо, ворочаетесь, в голову лезут дурацкие вопросы — кто виноват и что делать? И еще более дурацкий — почему закончился список знакомых? И правда, давайте подумаем — почему?

Почему же он все-таки заканчивается?

Первая причина банальна: потому что мы его не составляем вовсе или делаем это кое-как.

Каюсь, мой первый список, составленный 8 лет назад, состоял из трех имен: мой сосед по парте, мой друг и еще кто-то третий, кажется преподаватель музыки. Я прошел его за рекордный срок в несколько минут, и дальше мне ничего не оставалось делать, как идти на улицу и останавливать прохожих, «с застенчивой улыбкой на лице…», как сказал бы поэт (собственно именно так он по-моему и сказал ). Это уже потом, спустя несколько лет работы в МЛМ, я набрал на компьютере список, длинной в несколько тысяч (если не десятков тысяч) человек, проживающих в разных уголках нашей бесконечной родины, для того чтобы пройти который мне нужно запастись терпением до конца жизни. Сколько человек должно быть в списке? Решать вам и вашим спонсорам. Но только запомните, что согласно статистике любой человек старше 20 лет уже имеет несколько тысяч знакомых.

Еще одной причиной быстрой «кончины» списка является неумение с ним работать, а точнее назначать встречи. Здесь можно дать совет, старый как мир. Спонсоры, научите своих дистрибьюторов назначать встречи и проследите за тем, как они это делают! Зачастую, новички стараются уже по телефону убедить своих знакомых присоединиться к компании, надо ли вам рассказывать, чем это обычно заканчивается.

Но самое главное, как мне кажется, в работе сетевика, это умение увеличивать список знакомых или умение брать рекомендации. Вдумайтесь, каждый раз, когда мы получаем отказ, наш драгоценный список уменьшается на одного человека, а значит и уменьшаются наши шансы на успех в бизнесе. Но каждый раз, когда вслед за отказом мы просим у наших собеседников рекомендации, мы увеличиваем список на несколько имен! И это тоже положительный результат! Конечно, можно пойти и более простым путем — дать объявление (хотя кто сказал, что это простой путь?), но поверьте, без умения задавать простой вопрос: «а знаешь ли ты кого-то, кто…?», наша работа становится намного сложнее. Подумайте только, насколько сразу увеличивается наш рынок, ведь каждый, кого мы знаем, знает кого-то еще, а каждый из этих людей в свою очередь знает еще кого-то — мы получаем почти бесконечное расширение поля нашей деятельности. Надо только научиться грамотно обращаться с просьбой о рекомендациях.

Как брать рекомендации

Сначала несколько слов о том, у кого можно взять рекомендации. Это могут быть ваши клиенты или же просто знакомые люди, которые по каким-то причинам сами не очень хотят участвовать в бизнесе. Для того, чтобы вам дали рекомендации нужно четко объяснить зачем они вам нужны и что вы собираетесь с ними сделать.

Давайте разберемся. Наша с вами задача получить от наших знакомых координаты как можно большего количества людей, которых можно привлечь к бизнесу. Для этого нужно задать какой-то вопрос, после которого ваш знакомый с радостью это сделает. Давайте попробуем:

— Мария Ивановна! Я конечно понимаю, что сами вы не собираетесь заниматься сетевым маркетингом, так как считаете весь этот бизнес пустой тратой времени и сплошным надувательством. Но может вы знаете кого-то, кому бы это могло понравиться?

— Что ты, Саша! Таких дураков среди моих знакомых точно нет.

Что-то не так? Конечно.

Не пытайтесь взять рекомендации у негативно настроенных людей. Вначале, постарайтесь создать у них более благоприятное впечатление о том, чем вы занимаетесь!

Попробуем еще раз:

— Марья Ивановна! Поверьте, это очень хороший бизнес. И мне позарез нужны телефоны, так как мой собственный список уже заканчивается. Может быть, все-таки вы вспомните хоть кого-то, кто мог бы меня выслушать?

— Ах, да! Я кажется вспомнила одного. Это наш сторож. Его уже выгнали за пьянство из двух мест и он как раз сейчас ищет, чем бы заняться.

Является ли этот человек хорошим кандидатом для вас? Не думаю, что это так. Кажется, мы снова допустили какую-то неточность.

Вам необходимо заранее определиться с тем, какие кандидаты вам нужны. Нарисовать потрет своего будущего партнера: его качества, стремления, возраст и т.д.

Давайте подумаем:

Какие люди нам нужны?

Как это сделать? Да очень просто. Взгляните, на тех людей, которые уже работают в этом бизнесе и поинтересуйтесь, что их привело в сетевой маркетинг.

— Владимир, остался без работы после сокращения. Познакомился с сетевым маркетингом, понравилось, решил присоединиться.

— Света, домохозяйка, мать двоих детей. Искала возможность заработка, который бы не требовал четких временных ограничений.

— Олег, приезжий. Устроиться на работу в Москве, не имея прописки не смог. Выручил сетевой маркетинг.

— Николай, бизнесмен. Изобретал новые формы бизнеса, которые позволили бы ему реализоваться. Узнав о сетевом маркетинге из книги Роберта Киосаки, решил присоединиться.

— Наталья, студентка. Привлекла возможность подработки параллельно с учебой.

— Вадим, выпускник. Не смог устроиться по специальности. Пришел в сетевой бизнес.

— Слава, бизнесмен. Держал палатку на рынке. Возросла конкуренция, пришлось искать что-то еще. Нашел себя в МЛМ-компании.

— Ирина, врач. Платили очень мало, а нужно было содержать семью и помогать родителям. Начала подрабатывать в компании, распространяющей БАДы.

— Михаил, инженер. Давно подумывал о создании собственного дела. Останавливало отсутствие опыта и стартового капитала. Друзья пригласили в МЛМ.

Таких историй в нашем бизнесе очень много. Проведите собственное расследование, почему ваши спонсоры, дистрибьюторы, друзья пришли в этот бизнес. Тогда вы лучше начнете разбираться в том каких людей и какие мотивы могут убедить присоединиться к бизнесу.

Итак, это могут быть :

— Домохозяйки, которые ищут возможность заработка со свободным графиком.

— Приезжие, которым трудно устроиться на «обычную» работу.

— Бизнесмены, которые испытывают какие-то сложности в своем бизнесе или же ищут новые возможности.

— Студенты, которые хотят подрабатывать.

— Выпускники, которые ищут работу.

— Люди, которые думают о создании своего дела, но не знают “как начать” или не имеют стартового капитала.

— Врачи, преподаватели, инженеры, люди с низким уровнем доходов, которые хотят что-то изменить в своей жизни.

Хочу также обратить ваше внимание на тех людей, которые уже занимались когда-либо сетевым маркетингом. Они уже имеют опыт, но возможно сейчас обстоятельства их жизнь изменились, и они готовы снова присоединиться к бизнесу.

А знаете ли Вы кого-то, кто..?

Запомните эту фразу. Пользуясь ей, вы можете не бояться, что ваш список знакомых когда-нибудь закончится.

Только не забывайте задавать этот вопрос и каждая встреча для вас, не зависимо от решения вашего кандидата будет иметь положительный результат. Ведь каждый раз будет расти количество людей в вашем списке!

Давайте еще раз попробуем обратиться с просьбами о рекомендациях, используя данные небольшого исследования, которое мы с вами провели.

А знаете ли Вы кого-то, кто…

…ищет возможность создания своего дела, но не знает как начать или не имеет достаточного капитала?

…кто сидит дома с ребенком и ищет возможность подработки со свободным графиком?

…кто закончил ВУЗ, но не знает куда пойти работать?

…кто учится в институте и хочет заниматься делом?

…кто уже имеет бизнес, но ищет новые возможности?

…кто приехал из другого города или страны и не может устроиться по специальности?

…кто нуждается в деньгах, но не знает где их можно заработать?

…кто уже работал когда-нибудь в сетевом маркетинге или занимался прямыми продажами?

Могли бы вы вспомнить среди своих знакомых…

…военных, которые вышли в отставку и ищут занятие, способное приносить деньги?

…пенсионеров, которые хотят поправить здоровье и иметь возможность больше общаться с людьми?

…врачей, которые хотят подрабатывать?

…энтузиастов голодовок и диет, которые ищут способы похудеть или поправиться?

…активных посетителей клубов здоровья, оздоровительных центров?

…женщин, которые предпочитают покупать эксклюзивную косметику?

И так даелее. В заключении, хочу порекомендовать вам продолжить этот список собственными вопросами и, надеюсь, что мои советы помогут вам в бизнесе!